こんにちは！
アフェリレンジャー たかです！
今日もじゃんじゃん学んで行きましょう！！！
先のブログで「プレゼントを用意する」という話をしました。
じゃあプレゼントってどんなものを用意すれば良いのでしょうか？
それを考えて行きましょう。
【欲しがるプレゼントとは？】
プレゼントを受け取る相手は、あなたが紹介する商品・サービスに興味を持った方です。
なので、その相手が欲しがるものを用意しましょう。
１、インターネットからダウンロードできるもの
２、インターネットから請求後、郵送するもの
３、その他
内容によって、お渡しする方法が変わりますね。
１、インターネットからダウンロードできるもの
テキストファイル、PDF、ワード、エクセル、音声データ等
２、インターネットから請求後、郵送するもの
サンプル、試供品、冊子等
３、その他
スカイプでのコーチング、カウンセリング、コンサルティング等。
専用掲示板、ML、Facebookのグループなんかもそうですね。
【プレゼントの作り方】
・未来のお客さん・読者さんになるかもしれない人とのコミュニケーションから作成
そうした人からの質問。それに対する回答を行うことで自分自身も新たに気付くことがあります。
そうしたQ&Aもデータできます。
【どこで配布しよう？】
ダウンロードURLやメールアドレスを掲載すれば、ネット上の度の媒体でも対応できます。
なので、ネットで配布できるものはネットがベストですね。
【どうやってプレゼントしよう？】
メールフォームで自動返信する事できます。
フォームを設置すれば、プレゼント請求後も継続的な接触であるパーミッションメールを配信できます。
重要なのは今後もプレゼント請求者とコミュニケーション、接触ができること！
【なんで接触するのか？】
プレゼントをもらった人は、いつの間にかあなたの事を忘れてしまいます。
商品・サービス自体の事も忘れてしまいますね。
それは相手の興味度合にもよります。
①「今すぐにでも欲しい人！」もいれば、
②「何かきっかけがあれば欲しくなる人」もいれば、
③「まあそのうち・・・という人」もいます。
すぐに売りたい気持ちもわかりますが、それで喜ぶのは①の人だけ。
②③の人からは逆に嫌われてしまいます。
②③の人とは信頼を深めていくことが大事です。
信頼を深めるには、人間関係を深める事です。
人間関係＝印象×接触回数
です。
継続的なメール配信はその一つです。
しかし一方的に配信する必要はありません。
プレゼントやセミナーなど、途中でそのような企画を用意してもいいですね。
配信するメールでもクイズやアンケート等、印象を強める内容にするのも有効です。
さあ！このことに気付いたら今すぐ行動ですよ！！！
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